اصول کسب سود در فراز و نشیب‌های قیمت
بلیک مایکوسکی 30 ساله از جمله کارآفرینان جوان تگزاسی است که توانسته در همین 4 دهه زندگی اش ثروت چند میلیونی اصول کسب سود در فراز و نشیب‌های قیمت با فروش کفش به دست آورد. او کسب و کارش را از آرژانتین آغاز کرده است.
یک دهه پیش، بلیک مایکوسکی در سفرش به آرژانتین متوجه دو نکته‌ای شد که بعدتر برایش تجارت چند میلیون دلاری کفش را به ارمغان آورد. اولین نکته‌ای که نظرش را جلب کرد این بود که کودکان فقیری که پابرهنه و بدون کفش می‌دویدند و بازی می‌کردند، نه‌تنها در معرض ابتلا به بیماری بودند بلکه از رفتن به مدرسه در کشورشان هم محروم می‌ماندند چون برای نشستن در کلاس درس باید کفش به پا می‌داشتند. دومین نکته این بود که تقریبا همه کسانی که کفشی برای پوشیدن داشتند، از کشاورزان گرفته تا کافه‌نشین‌ها، کفش‌های بدون بندی از جنس کرباس به پا می‌کردند، کفش‌های سنتی که به‌شان ایپارگاتا می‌گفتند.
بلیک از اهالی تگزاس امریکا که در رشته‌های فلسفه و کسب‌وکار تحصیل کرده بود در سال 2006 زمانی که 30 سالگی را پشت سر می‌گذاشت به کمک شریکش الجو نیتی کار تولید کفش را با استفاده از کارگاه‌های کوچک تولیدی در آرژانتین آغاز کرد. در انتهای اولین تابستان بعد از آغاز کارش، بیش از 10 هزار جفت کفش را به صورت آنلاین و از طریق عرضه در فروشگاه‌هایی مانند امریکن رگ در لس‌آنجلس فروخت. کفش‌های او را خریداران امروزه با نام تجاری تامز (TOMS) می‌شناسند. این کفش‌های معروف سالانه حدود 500 میلیون دلار در سراسر جهان به فروش می‌رسند و شرکت حالا بیش از 500 کارمند دارد. دلیل اصلی موفقیت فروش این برند ایده انسان‌دوستانه‌ای بود که در آگهی‌های کفش تامز قرار گرفت: «یک جفت کفش بخر، یک جفت هدیه بگیر». ایده‌ای که قرار بود به کودکان پابرهنه آرژانتینی کمک کند و هم‌زمان انگیزه مشتریان را برای انتخاب این برند بیشتر کند. ایده «یک در ازای یک» بعدتر در تولید و فروش محصولات دیگری هم به کار رفت. در سال‌های اخیر این شرکت از شعار معروف تبلیغاتی‌اش برای فروش و هم‌زمان اهدای محصولات دیگری از جمله عینک، قهوه و کیف هم استفاده کرده است. بلیک از سال اصول کسب سود در فراز و نشیب‌های قیمت 2014 بودجه‌ای هم برای کمک به کارآفرینان در نظر گرفته است تا از نسل‌های بعدی شرکت‌هایی مانند تامز حمایت کند. تاکنون او در 15 شرکت با ایده‌های کسب‌وکار در راستای حل مشکلات اجتماعی سرمایه‌گذاری کرده است. او در سال 2015 از کار اجرایی‌اش به عنوان مدیرعامل تامز کناره گرفت.
پیش از آغاز کار شرکت تامز، بلیک پنج کار دیگر را هم امتحان کرده بود. به عنوان مثال اولین کسبی که راه انداخت یک سرویس خدمات لباس‌شویی در دانشگاه بود که بعدتر آن را فروخت. او اهل سفر است و کتاب. خودش هم پس از چند سالی که از کار شرکت تامز گذشت داستان ایده و آغاز به کار تامز را تبدیل به کتاب کرد. کتاب در پاییز سال 2011 به چاپ رسید و در فهرست پرفروش‌ترین‌های نیویورک‌تایمز قرار گرفت. او در سال 2009 در همایشی از سوی بیل کلینتون، رئیس‌جمهور وقت امریکا این‌گونه معرفی شد: «یکی از جالب‌ترین کارآفرینانی که تاکنون ملاقات کرده‌ام. جوانی و ایده‌های خلاق کسب‌وکارش سبب شد که از سوی رسانه‌ها و چهره‌های مختلف به عنوان یک نمونه نام برده شود».
نشریه فورچون با بلیک مایکوسکی در خصوص کسب‌وکاری که باعث شد نامش در میان «40 فرد موفق زیر 40 سال» این نشریه قرار بگیرد گفت‌وگو کرده است که بخش‌هایی از آن را در اینجا می‌خوانید.
شرکت تامز در 10 سال گذشته چه تغییراتی داشته است؟
وقتی در سال 2006 این شرکت را تاسیس کردم اصلا به آن به چشم تجارت نگاه نمی‌کردم، نگاهم این بود که مشغول انجام یک پروژه سرگرم‌کننده هستم. اما در عرض 10 سال این نام به اندازه برندهای بزرگی مانند نایک و کانورس شناخته شده است. این نشان می‌دهد که آدم‌ها عاشق ایده «یک در ازای یک» شده‌اند. مشتریان محصولی را می‌خرند و هم‌زمان می‌دانند که دارند به یک نفر دیگر کمک می‌کنند. ما بر همین اساس ایده فروش عینک را هم اجرایی کردیم و با آغاز این پروژه به 500 هزار نفر از کسانی که نیازمند عینک بودند بینایی هدیه دادیم. بعد به اصول کسب سود در فراز و نشیب‌های قیمت پروژه فروش قهوه رسیدیم که در ازای فروش قهوه، آب آشامیدنی در مناطق نیازمند در دسترس مردم قرار گرفت و حالا ده‌ها هزار نفر از آنها آب آشامیدنی سالم می‌نوشند. سال گذشته تولید کیف هم به زنجیره کاری ما اضافه شد، ایده در این بخش این بود که به ازای فروش کیف‌ها و کوله‌پشتی‌های کرباسی، بسته‌های بهداشتی و مجهز در اختیار مادرانی قرار بگیرد که فرزندانشان را در خانه به دنیا می‌آورند. با این ایده‌ها بود که توانستیم به هدفی بسیار فراتر از تاسیس شرکت فروش کفش دست پیدا کنیم. با این حال این را هم بگویم که تولید کفش‌های تامز هنوز در ابتدای راه است و می‌تواند سه یا پنج برابر حال حاضر رشد کند.
چه‌چیز باعث شد که نام تامز تبدیل به آیکون شود؟
شعار «یک در ازای یک» شعار ساده‌ای بود که هم تبلیغ تجاری بود و هم پیام اجتماعی روشنی داشت. علاوه بر این، کفش‌هایی که تولید کردیم خیلی ساده بودند، دو تکه کرباس و یک کفی، نه بند کفش در کار بود و نه پیچیدگی تولیدی داشت، کفش‌های تختی که در ضمن با کفش‌های دیگر متفاوت بودند و به چشم می‌آمدند. همه اینها عواملی است که سبب زیبایی یک محصول می‌شود و می‌تواند آن را تبدیل به آیکون کند. وقتی چنین کفشی را ببینی و بدانی با خرید آن یک فرد هم در یک جای دیگر صاحب کفش می‌شود، خیلی زود ترغیب به خرید می‌شوی. وقتی کار را با ایده فروش یک جفت کفش و اهدای یک جفت کفش شروع کردیم، بقیه فکر کردند به سرمان زده! بسیاری از همکارانم در حوزه کسب‌وکار می‌گفتند که از این راه نمی‌شود پول درآورد، حالا 100 شرکت با همین ایده وجود دارند. این ایده تبدیل به مدل تازه‌ای از کسب‌وکار شد. هر روز آدم‌های بیشتری به سمت کارآفرینی اجتماعی می‌روند، آدم‌ها فقط به دنبال چک حقوق آخر ماه نیستند، دوست دارند برای کار اشتیاق داشته باشند و چنین ایده‌ای انگیزه بالایی در محیط کار ایجاد می‌کند و به کار معنا می‌دهد.
چرا در سال 2015 از مقام مدیرعاملی کناره گرفتید؟
من هیچ وقت دلم نمی‌خواست مدیرعامل شرکت باشم، این کار را کردم چون چاره دیگری نبود، یک نفر باید این مسئولیت را به عهده می‌گرفت، اما از اول می‌دانستم که این جایگاه با مهارت‌‌های من همخوانی ندارد. وقتی مدیرعامل جدید شرکت را معرفی کردیم، یکی از بهترین روزها در تاریخ تامز بود، چون سرانجام می‌دانستیم کسی در این جایگاه قرار گرفته که توان رهبری روز به روز کار را دارد و می‌تواند شرکت را اداره کند و این موضوع به من اجازه می‌دهد تا بر روی کارها و مهارت‌هایی که در آنها خوب هستم تمرکز کنم. برای بسیاری از کارآفرینان این تصمیم، تصمیم مهمی است، خیلی‌ها از اینکه از این سمت کناره می‌گیرند پشیمان می‌شوند اما من همیشه به دنبال پیدا کردن یک مدیرعامل خوب بودم. حالا فرصت دارم تا به جای دغدغه‌های مدیریتی در حوزه بازاریابی و اهدای محصولات به جوامع مورد نیاز متمرکز شوم، این کاری است که هم در آن مهارت دارم و هم انگیزه. موسس خوب بودن و مدیرعامل خوب بودن دو موضوع کاملا متفاوت هستند، من موسس بهتری بودم. مدیرعامل باید از نزدیک بر کارها نظارت کند در حالی که من ترجیح می‌دهم هم به دیگران فضا بدهم و هم خودم فضای آزادتری داشته باشم.
در مورد بودجه‌ای که برای کارآفرینی اجتماعی در نظر گرفته‌اید هم توضیح می‌دهید؟
این کار به من اجازه داد تا بر نسل آینده کارآفرینان اجتماعی سرمایه‌گذاری کنم، تاکنون 15 مورد سرمایه‌گذاری انجام شده و خیلی جالب است که همراه کسانی شده‌ام که در حال طی مسیری هستند که من 10 سال پیش طی کردم. به عنوان مثال شرکت آرت لیفتینگ، واقعا دستاوردهای خوبی داشته، آنها متوجه شدند که برخی بی‌خانمان‌ها، استعداد هنری دارند و برای اولین بار گالری مخصوص نمایش آثار هنری آنها را تاسیس کردند. ما از سرمایهگذاران اولیه در شرکت آندلا هم بودیم، شرکتی که در حال ایجاد شغل در حوزه تکنولوژی در مناطق روستایی افریقا است. کار این شرکت ابعاد بسیار وسیعی پیدا کرد و حالا سرمایهگذاران بزرگی مانند مارک زوکربرگ را هم جذب کرده است.
مراحل کار تامز
فروش تمامی محصولات بر مبنای مدل «یک در ازای یک» انجام می‌شود: کفش، عینک، قهوه، کیف. هر بار که جنسی از این شرکت خریداری شود در ازای آن به یکی از افراد نیازمند کمک می‌شود.
تیم اهداکننده تامز با گروه شرکای اهداکننده این شرکت در تماس هستند تا در مورد برنامه‌ریزی لازم برای ارسال محصولات تامز یا فراهم کردن خدمات مورد نیاز در یک منطقه هماهنگ شوند.
تیم شرکای اهداکننده تامز در مناطق مختلف مشغول فعالیت هستند، این بخش تاکنون به 35 میلیون نفر در پنج قاره جهان کالا و خدمات ارائه داده است.
فراز و نشیب‌های ورزش شنا در لرستان شایسته این استان نیست
رئیس فدراسیون شنا گفت: مدیرکل ورزش و جوانان لرستان،همواره دغدغه توسعه ورزش شنای استان را داشته است، چون یکی از چهره‌های ورزشی است و درک درستی از مقوله ورزش دارد.
به گزارش خبرگزاری برنااز لرستان ، محسن رضوانی عصر امروز در مجمع انتخاباتی شنای استان که در سالن اداره کل ورزش و جوانان لرستان برگزار شد، اظهار داشت: در چند سال گذشته، ورزش شنا در استان لرستان دارای فراز و نشیب‌های زیادی بوده است، بیان کرد: در مدت کوتاهی که عزیز پور ریاست اداره کل ورزش و جوانان لرستان را برعهده‌گرفته، همواره دغدغه توسعه ورزش شنای استان را داشته است، چون یکی از چهره‌های ورزشی است و درک درستی از مقوله ورزش دارد .
رضوانی بابیان اینکه هفت استخر در لرستان وجود دارد که زمان روی کار آمدن مدیرکل ورزش و جوانان لرستان، از این تعداد شش استخر تعطیل بود، تصریح کرد: موقعیت جغرافیایی استان و کوهستانی بودن منطقه سبب شده که فیزیک بدنی مردم لرستان برای فعالیت مؤثر در ورزش شنا مناسب باشد که خوشبختانه ما امروز در این ورزش، استعدادهای بسیار خوبی در استان لرستان داریم .
وی بابیان اینکه در استان لرستان باید آموزش نیروی انسانی در ورزش شنا جدی گرفته شود، خاطرنشان کرد: امید است که ورزش شنا در بعد همگانی نیز موردتوجه قرار بگیرد .
به دلیل حفظ شئونات اسلامی، امکان حضور بانوان شناگر کشور در مسابقات خارج از کشور وجود ندارد، بنابراین درصدد این هستیم که مسابقات شنای بانوان کشورهای اسلامی را در ایران برگزار کنیم .
وی افزود: در راستای برگزاری مسابقات شنای بانوان کشورهای اسلامی، به هشت کشور اسلامی دعوت‌نامه فرستاده‌ایم که اگر درخواست ما را بپذیرند، در اواسط بهمن‌ماه امسال این مسابقات در تهران برگزار می‌شود .
رئیس فدراسیون شنا گفت: مسابقات شنای بانوان کشورهای اسلامی اواسط بهمن‌ماه امسال به میزبانی ایران برگزار می‌شود .
رئیس فدراسیون شنای جمهوری اسلامی ایران عنوان کرد: سلامت جامعه درگرو توسعه ورزش همگانی است که امید است با ارزان کردن این ورزش در کشور، به عمومی کردن این رشته در جامعه کمک کنیم .
گشایش نخستین نمایشگاه بسته بندی صنایع دستی اصفهان
در حاشیه این آئین، مدیر کل میراث فرهنگی استان اصفهان درباره هدف از برگزاری این نمایشگاه اظهار کرد: با توجه به برنامه ریزی و اجرای مقوله اقتصاد مقاومتی از یکسو و همچنین حمایت از کالای اصیل ایرانی از سوی دیگر، معتقدیم پرداختن به صنایع دستی و هنرهای سنتی نقش مهمی در ارتقاء کیفیت کالای ایرانی دارد.
فریدون الهیاری افزود: صنایع دستی در بطن خود از جمله تهیه مواد اولیه، تولید و فروش کاملا اصول کسب سود در فراز و نشیب‌های قیمت ایرانی بوده و هرگونه اقدام در این زمینه کاری ارزشمند در راستای ارائه کالای اصیل ایرانی همراه با کیفیت جهت استفاده مردم و گردشگران می باشد .
وی گفت: یکی از مهمترین چالشهای ما در حوزه ارائه خدمات به مشتریان در حوزه صنایع دستی، ارائه خدمات بسته بندی صنایع دستی است، بنابراین در این نمایشگاه تلاش شده است تا اصول کسب سود در فراز و نشیب‌های قیمت با ارائه بسته بندی مناسب که خود در زمینه هنر تبلور می یابد، نقش مهمی در استاندارد سازی و ارائه خدمات بهینه به گردشگران ایفا شود.
جعفر جعفر صالحی معاون صنایع دستی و هنرهای سنتی اداره کل میراث فرهنگی استان اصفهان نیز در این آئین در رابطه با کیفیت برگزاری این نمایشگاه بیان کرد: در این نمایشگاه هنرمندان تلاش نموده اند تا در سه شاخصه شامل: صنایع دستی برای صنایع دستی، صنایع دستی برای غیر و غیر برای صنایع دستی، این نمایشگاه جهت ارائه بسته بندی کیفی صنایع دستی برگزار شود.
او تصریح کرد: این نمایشگاه با مشارکت شش شرکت بسته بندی صنایع دستی در استان اصفهان و در گالری نقش خانه اصفهان در وسعتی بالغ بر 300 متر مربع برگزار می گردد.
این مسئول، افزود: در این نمایشگاه بیش از 300 محصول در ابعاد مختلف و با استفاده از مصالح اولیه متنوع جهت بسته بندی صنایع دستی ایرانی و به صورت ارزان قیمت ارائه شده است.
اولین نمایشگاه بسته بندی صنایع دستی استان اصفهان تا تاریخ 29 تیرماه همه روز از ساعت 10 الی 20 در گالری نقش خانه جنب مسجد شیخ لطف الله پذیرای بازدید کنندگان خواهد بود.
گرانی 20 درصدی قیمت آجیل داخلی و 30 درصدی آجیل خارجی در اصفهان
عضو هیئت رییسه اتحادیه آجیل و خشکبار اصفهان گفت: در آستانه نوروز 97، قیمت آجیل داخلی 20 درصد و آجیل خارجی 30 درصد در اصفهان گران شده است.
عضو هیئت رییسه اتحادیه آجیل و خشکبار اصفهان گفت: در آستانه نوروز 97، قیمت آجیل داخلی 20 درصد و آجیل خارجی 30 درصد در اصفهان گران شده است.
حسین جوانی در گفت وگو با ایسنا، در خصوص وضعیت بازار آجیل در آستانه نوروز 97، اظهار کرد: با وجود رکود طی سال های گذشته و کاهش گردش پول، مردم به سنت هر سال هم چنان تمایل به خرید برخی از اقلام خوراکی مانند آجیل و میوه، گز و شیرینی برای شب عید دارند.
وی با تاکید بر اینکه در حال حاضر بازار آجیل در اصفهان رونق دارد و حتی برخی مغازه ها دستگاه های نوبت زنی دارند، گفت: مردم برای شب عید توجهی به گرانی ندارند و با توجه به کیفیت بالای محصولات برخی مغازه ها، حتی حاضر هستند ساعت ها در نوبت انتظار برای خرید باشند.
عضو هیئت رییسه اتحادیه آجیل و خشکبار اصفهان با بیان اینکه مردم بیشتر خرید آجیل را به دقیقه 90 موکول می کنند، گفت: مردم تصور می کنند که هر چه خرید خود را به تاخیر بیندازند آجیل تازه تر می ماند و البته دیرتر مصرف می شود، با این وجود وضعیت بازار در شب عید نسبت سال های گذشته خوب و در رونق است.
وی با اشاره به افزایش نرخ برخی از اقلام آجیل که عمدتا وارداتی هستند، گفت: از سال گذشته تاکنون نرخ دلار حدود 30 درصد افزایش یافته و با توجه به اینکه 50 درصد اقلام موجود در آجیل وارداتی است، گرانی دلار نیز بر قیمت این محصولات اثرگذاشته است.
جوانی با بیان اینکه اقلام خارجی آجیل بیشتر از چین، ترکیه، هند و آمریکای لاتین وارد کشور می اصول کسب سود در فراز و نشیب‌های قیمت شود، اظهار کرد: قیمت اقلام خارجی آجیل نسبت به سال گذشته حدود 30 درصد گران شده است، هم چنین برخی از اقلام داخلی آجیل، 20 درصد افزایش قیمت داشته است.
وی با بيان اينكه به دلیل استقبال مردم به خرید، بازار در رونق است، افزود: قیمت پسته نیز با توجه به صادرات آن به دیگر کشورها حدود 20 درصد در آستانه شب عید گران شده است.
عضو هیئت رییسه اتحادیه آجیل و خشکبار اصفهان به قیمت مهم ترین اقلام آجیل در آستانه نوروز 97 اشاره کرد و گفت: در حال حاضر هر کیلو پسته فندوقی بین 46 تا 50 هزار تومان، پسته احمدآقایی بین 55 تا 70 هزار تومان، پسته اکبری بین 70 تا 85 هزار تومان، پسته کله قوچی بین 65 تا 80 هزار تومان، مغز بادام بین 70 تا 85 هزار تومان، بادام هندی سایز بزرگ بین 80 تا 90 هزار تومان، فندوق قمی بین 48 تا 50 هزار تومان، تخمه ژاپنی بین 25 تا 35 هزار تومان، تخمه کدو گوشتی بین 22 تا 26 هزار تومان، نخودچی و کشمش هر کدام بین اصول کسب سود در فراز و نشیب‌های قیمت 16 تا 20 هزار تومان و آجیل مخلوط بین 20 تا 60 هزار تومان است.
وی به مردم توصیه کرد با وجودی که قیمت آجیل داخلی گران است، بیشتر این محصولات را خریداری کنند چرا که از نظر کیفیت، مزه و هم چنان ارزش غذایی بهتر از محصولات خارجی است.
جوانی افزود: در حال حاضر از 1500 واحد صنفی فروش آجیل و خشکبار در اصفهان، 950 واحد صنفی دارای پروانه کسب هستند و پروانه بقیه واحدها نیز در دست اقدام است.
اصول کسب سود در فراز و نشیب‌های قیمت
توسط سیمین نوربخش · 29 دی 1397 · 29 دی 1397
رجیستری گوشی‌های مسافری لغو نمی‌شود اما فقط برای مسافران واقعی
توسط سیمین نوربخش · 11 اردیبهشت 1398 · 11 اردیبهشت 1398
افزایش ظرفیت پهنای باند اینترنت – راهکار مدیریت کرونا در تعطیلات نوروز
توسط سیمین نوربخش · 26 اسفند 1398 · 26 اسفند 1398
مطالب گوناگون از دینو
برانگیختن اقدام آگاهانه: بیاموزید چگونه اهداف خود را به درستی تعیین کنید
با 9 کشوری که جذاب ترین مردان جهان را از نگاه مردم دارند آشنا شوید
15 اشتباه رایج استایل مردان هنگام پوشیدن لباس رسمی اصول کسب سود در فراز و نشیب‌های قیمت و مجلسی
6 دیدگاه
ما موندیم با مسوولین نادان کشورمون چکار کنیم. بابا ما شماها و سلیقه و تفکر شماها رو نمی خوایم. اَه …
آخه جلبک حملات تروریستی این چزا چه ربطی به سرویس دهنده داره ؟
به خاطر مریض بودن چن نفر که یقه سرویس دهنده رو نمیگیرن
شما جلبکا وقتی مسئله ای رو نمیتونین حل کنین و البته تو درکش هم عاجزین سریع صورت مسئله رو پاک میکنین
دلقکا فک کردن دنیارو هم مثل ایران میتونن به گند بکشن گشت ارشاد جهانی تعهد بدیدن خخخ :-)):-))
[quote]رفتارهای تروریست مآبانه[/quote]
دیگ به دیگ میگه روت سیاه !
عمرا که دورف دیگه زیر بار حرفهای اینها بره و کانالیُ پاک کنه ، اونم بعد از همین ماجرای فیلتر و توییت کردن پاول دورف با دیکتاتور خواندن مسولین ایرانی ….
طبق آمارهای خود این پیام رسان حدود 40 میلیون یوزر ایرانی داره که آمار خیره کننده اییه ، ولی مسولین ابله ایرانی خیلی راحت به خودشون اجازه میدن برای این سیل عظیم به راحتی تصمیم خودسر بگیرن و خلاف جهت شنا کنن
الحق هم اگر این معنی دیکتاتوری نمیده ، پس چیه ؟
دیدگاه شما