کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟

استراتژی های ثبات

انواع استراتژی بازاریابی کدامند؟

بیایین یه دقیقه در مورد بازاریابی حرف بزنیم. شاید به نظر یه موضوع ساده باشه ولی از اونی که فکر می کنین گسترده تر و حتی پیچیده تر هم هست. در حقیقت اگه تا انتهای این متن همراه من باشین شما رو با انواع استراتژی بازیاریابی آشنا می کنیم که می تونین با استفاده از اونا کسب و کار خودتون رو گسترش بدین. پس جایی نرین و همینجا همراه من باشین.

این که بخواین دنبال انواع استراتژی بازاریابی مختلف باشین و از اونا استفاده هم بکنین برند شما رو قوی تر از چیزی که هست میکنه. ولی این همه ماجرا نیست. شاید براتون جالب باشه که بدونین با این کار سیل مشتری ها رو به سمت کسب و کار خودتون روانه می کنین. مثلا یه چیز جدید رو توی بیزنیستون امتحان می کنین. کسانی که خواهان اون باشن با استراتژی درست حتما پیداتون می کنن.

اما این یعنی باید از همه این استراتژی هایی که اینجا باهاش در موردش حرف می زنیم باید استفاده کنید؟ خب بدون شک جوابم نه هستش. چون راستش رو بخواین نه وقتش رو دارین و نه منابع کافی که بخواین همه رو یکی یکی انتخاب و امتحان کنید.

با همه این حرفا، اگه شما یه عالمه روش جذاب داشته باشین می تونین بلاخره یکی از اونا رو که مناسب کسب و کارتون هستش انتخاب کنید.

بروکر ارانته برای کدام استراتژی معاملاتی مناسب است؟

بروکر ارانته زمانی بسیار معروف شد و اعتماد همگان را به خود جلب کرد که توانست در مدتی کمتر از چهار سال، خود را در لیست برترین بروکرهای جهانی از نگاه وبسایت اف ایکس امپایر قرار دهد. این کارگزاری، از سال 2018 میلادی فعالیت خود را شروع کرده و در همین مدت بسیار کوتاه (در مقایسه با سایر بروکرها)، توانسته اعتباری را بدست آورد که هیچ بروکر دیگری بدست نیاورده است.

در این مقاله، ابتدا مرور کوتاهی خواهیم داشت بر کارگزاری ارانته و پس از آن، مهمترین نکته در خصوص ترید کردن در این کارگزاری را بیان خواهیم کرد. این مقاله، پاسخ یک سوال اصلی است: آیا ارانته مناسب استراتژی معاملاتی شما هست یا خیر؟!

بررسی بروکر ارانته

بروکر ارانته در سال 2018 میلادی تاسیس شد و در اواخر سال 2020 میلادی (سال 1399) وارد بازار ایران شد. ارانته فارکس دو رگولاتوری کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ قدرتمند و با ارزش Cysec قبرس و FSA سیشلز را دریافت کرده و همانطور که احتمالا حدس می‌زنید، رگولاتوری سایسک مخصوص کاربران خارجی بوده و تریدرهای ایرانی، تحت پوشش رگولاتوری آفشور FSA قرار خواهند گرفت. اما با توجه به توانمندی و کیفیت این کارگزاری، حتی در صورت نداشتن رگوله‌ی مناسب بازار ایران نیز می‌توان به آن اعتماد کرد.

ارزیابی ارانته در FXEMPIRE

در آذر ماه سال 1400، اتفاق نادر و بسیار مهمی برای تریدرهای ایرانی اتفاق افتاد. بروکری که در ایران فعالیت می‌کرد، در لیست بروکرهای معتبر جهانی قرار گرفت. بروکر ارانته تنها بروکر فعال در ایران است که توانسته در لیست FXEMPIRE قرار بگیرد. این وبسیات، یک مرجع برای ارزیابی عملکرد بروکرها بوده و در فواصل زمانی مشخص، عملکرد آن‌ها را ارزیابی می‌نماید. برای دیدن آخرین ارزیابی این مجموعه از عملکرد بروکر ارانته می‌توانید به سایت اف ایکس امپایر مراجعه نمایید.

همچنین کاربران سایت تراست پایلوت که مرجع ثبت نظرات کاربران در خصوص عملکرد کسب و کارهای مختلف است نیز یکی دیگر از ارزیابی کنندگان این بروکر بوده و در مجموع، نمره‌ی قابل قبول 4.2 (از 5) توسط کاربران به این مجموعه داده شده است. بسیاری از کاربران، نظرات بسیار مثبتی را در خصوص تجربه خود از این کارگزاری، بیان کرده‌اند. برای دیدن نظر کاربران در خصوص این کارگزاری در وبسایت تراست پایلوت می‌توانید برروی لینک کلیک کنید.

بنابراین، این کارگزاری در مدت بسیار کوتاه، هم نظر مراجع نقد و ارزیابی عملکرد بروکرها را جلب کرده و هم توانسته رضایت کاربران را جلب کند. اما دلیل این سطح بالای رضایتمندی کاربران از این کارگزاری چیست؟

مزایای بروکر ارانته

در این بخش قصد داریم تا بررسی را اندکی فنی‌تر کرده و دلایل اصلی میزان رضایت بالای کاربران را بیان کنیم. قاعدتا پارامترهای ارزیابی تمامی بروکرها شامل میزان کارمزد (اسپرد، کمیسون و سواپ)، کیفیت تیم پشتیبانی، قابلیت واریز و برداشت ریالی، سرعت انجام معاملات، تنوع حساب‌های معاملاتی، پشتیبانی از پلتفرم‌های معاملاتی متا4 و متا5، سهولت ثبت نام و احراز هویت، حداقل مبلغ واریز به حساب، تنوع نمادهای قابل معامله و … است.

بهترین حساب معاملاتی ارانته فارکس

اولین قدم در ارزیابی بروکرها، بررسی تنوع حساب‌های معاملاتی بوده تا پس از آن بتوان میزان کارمزدهای هر نوع حساب را ارزیابی نمود. این کارگزاری در کل، چهار حساب معاملاتی داشته که با نام‌های استاندارد، پرمیوم، VIP و حساب Tailor Made ارائه شده‌اند. توضیحات کلی هر چهار حساب، در تصویر زیر نمایش داده شده است:

حساب استاندارد ارانته با مبلغ واریز اولیه 50 دلاری، بهترین حساب برای کسانی است که قصد دارند با سرمایه‌ی محدود وارد معاملات فارکس شوند. این حساب امکان تبدیل شدن به حساب اسلامی را داشته و حداکثر لوریج 500 (که عدد نسبتا بالایی نیز هست) را در اختیار مشتریان خود قرار خواهد داد.

کمترین کارمزد فارکس

در حساب استاندارد که حساب پایه‌ی بروکر ارانته نیز هست، کمیسیون صفر بوده، اسپرد متغیر از 1.0 پیپ بوده و همچنین حساب قابلیت تبدیل به حساب اسلامی (بدون سواپ) را نیز دارد. این میزان کارمزد، بسیار کمتر از سایر بروکرها بوده و به همین دلیل نیز تریدرها به Errante علاقه مند شده‌اند. تقریبا در هیچ بروکری نمی‌توانید چنین کارمزدهای بسیار کمی پیدا کنید.

تنوع دارایی معاملاتی

سبد معاملاتی بروکر ارانته در نوع خود بی نظیر است. اکثر بروکرهایی که رگولاتوری CySec را دریافت کرده‌اند، لیست جامعی از نمادها را ارائه نکرده و وسواس بسیار بالایی در سبدهای معاملاتی خود به خرج داده‌اند. اما ارانته با ارائه‌ی نمادهای زیر، توانسته یک سر و گردن بالاتر از سایر بروکرهای فعال در ایران قرار بگیرد:

• جفت ارزهای فارکس شامل 48 جفت ارز ماژور و مینور
• فلزات گران‌بها از جمله نقره، پلاتین، طلا و …
• نمادهای انرژی نفت و گاز
• نمادهای کالاهای اساسی شامل قهوه، کاکائو، کتان، شکر و …
• شاخص بورس‌های بزرگ و معتبر دنیا از جمله اس اند پی 500، داوجونز، بورس آلمان، استرالیا و …
• نماد پنج رمزارز شناخته شده
• بیش از 100 سهام از شرکت‌های تراز اول جهانی از جمله اپل، آمازون، بانک آمریکا، گوگل، تسلا و …

پلتفرم های معاملاتی

همانند اکثر بروکرهای معتبر جهانی، بروکر ارانته از هر دو پلتفرم متاتریدر 4 و متاتریدر 5 که جزو برنامه‌های اصلی فارکس هستند، پشتیبانی می‌نماید. نسخه‌های ویندوز، اندریود و ios هر دو پلتفرم معاملاتی به صورت رایگان در اختیار کاربران قرار گرفته‌اند. بسیاری از تریدرهای قدیمی، به متاتریدر 4 علاقه داشته، اما تریدرهای جوان‌تر عموما به دنبال متاتریدر 5 هستند که تنوع دارایی‌های قابل معامله آن بیشتر است.

کیفیت تیم پشتیبانی

یکی از دلایل مهمی که باعث شد تا بروکر ارانته به سرعت بتواند تبدیل به بروکر محبوب برای ایرانیان شود، تیم پارسی زبان و در دسترس این کارگزاری فارکس است. تیم پشتیبانی فارسی زبان بروکر همه روزه کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ از ساعت 9 صبح الی 9 شب از طریق تلگرام آماده‌ی پاسخگویی به سوالات مخاطبان است. برای برقراری ارتباط با تیم پشتیبانی، می‌توانید برروی این لینک کلیک کرده تا به تلگرام منتقل شوید.

لینک سایت بدون فیلتر ارانته

متاسفانه، حتی این کارگزاری که در سطح جهانی دارای اعتبار بوده و عملکرد کاملا رضایت بخشی داشته است، در ایران فیلتر بوده و امکان دسترسی مستقیم به وبسایت آن وجود ندارد. بسیاری از کاربران و تریدرها، برای ترید کردن از وی پی ان با آی پی ثابت استفاده کرده تا بتوانند بیشترین سرعت را برای انجام معاملات خود داشته باشند. اما حتی بدون آی پی ثابت و تنها با روشن کردن فیلترشکن نیز می‌توانید به وبسایت این کارگزاری مراجعه نمایید.

پس از بررسی‌های انجام شده، حال نوبت به پاسخ دادن به سوال اصلی رسیده است. آیا بروکر ارانته برای استراتژی معاملاتی من مناسب است؟

بهترین استراتژی معاملاتی در بروکر ارانته

بروکر ارانته فارکس به دلیل تنوع حساب‌های معاملاتی، مبلغ اولیه واریز نسبتا پایین و نهایتا تنوع نمادهای قابل معامله، برای اکثر استراتژی‌های معاملاتی مناسب است. این کارگزاری هیچگونه محدودیتی برای اسکالپینگ در نظر نگرفته، اما در خصوص هدجینگ توضیحاتی ارائه نکرده است. به کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ همین جهت نیز در مقاله بهترین بروکر برای اسکالپ ، بروکر آی اف سی مارکتز را کاندید بهترین بروکر اسکالپ کردیم.

در نقطه مقابل، اگر به دنبال خرید و فروش سهام باشید که روشی بسیار کم ریسک و سودآور در بازار فارکس است، بروکر ارانته گزینه‌ی مناسبی برای استراتژی معاملاتی شما خواهد بود. اگرچه آمارکتس نمادهای بیشتری را در اختیار تریدرهای خود قرار داده است، اما اگر نمادهای مد نظر شما در ارانته ارائه شده باشد، به دلیل کارمزدهای بسیار کمتر، این کارگزاری می‌تواند انتخاب بهترین برای شما باشد.

در نقطه مقابل، اگر به دنبال خرید و فروش سهام باشید که روشی بسیار کم ریسک و سودآور در بازار فارکس است، ارانته گزینه‌ی مناسبی برای استراتژی معاملاتی شما خواهد بود. اگرچه آمارکتس نمادهای بیشتری را در اختیار تریدرهای خود قرار داده است، اما اگر نمادهای مد نظر شما در ارانته ارائه شده باشد، به دلیل کارمزدهای بسیار کمتر، این کارگزاری می‌تواند انتخاب بهترین برای شما باشد.

اگر به معامله کردن طلا علاقه‌مند باشید، اسپرد معامله طلا در حساب استاندارد به صورت میانگین معادل 36 دلار خواهد بود که در مقایسه با سایر بروکرها، بسیار کمتر است. اگر حساب خود را به حساب پرمیوم ارتقاع دهید (حداقل واریز 1،000 دلار)، میزان اسپرد باز هم کمتر خواهد شد که معاملات شما را سودآورتر از قبل خواهد کرد.

به نظر می‌رسد که به صورت خیلی خلاصه بتوان گفت که ارانته فارکس، یک انتخاب مناسب برای تمامی استراتژی‌های معاملاتی است! اگرچه ضعف‌هایی نیز دارد (مثلا هدجینگ و تعداد کمتر نمادهای بورس)، اما به صورت کلی به دلیل کیفیت بالاتر و همچنین کارمزدهای کمتر، می‌توان با خیال آسوده از خدمات این بروکر استفاده کرد.

بونوس های ارانته

کارگزاری ارانته در طول سال، بونوس و مشوق‌های متعددی را برای کاربران خود در نظر گرفته است. این بونوس می‌تواند برای واریز اولیه، هر بار واریز، قرعه کشی و … باشد. برای اطلاع از بونوس‌های ارانته کافی است پس از ثبت نام رایگان در این کارگزاری، از طریق تلگرام با تیم پشتیبانی در تماس باشید و از شرایط مشوق‌های موجود با خبر شوید.

ایا استراتژی هاي ثبات برای سازمان من مناسب است؟

ممکن است استراتژی هاي ثبات بر استراتژي رشد ترجیح داده شود. سازمان در این استراتژي به فعالیت هاي فعلی خود ادامه می دهد بدون اینکه تغییر مهمی در آن ها ایجاد کند. سازمانی که در حال حاضر موفق است و در محیط قابل پیش بینی و با ثبات فعالیت می کند، می تواند از یکی از استراتژی هاي ثبات استفاده کند. استفاده بلندمدت از این استراتژی ها توصیه نمی شود .

مهم ترین استراتژی هاي ثبات عبارتند از:

استراتژي توقف-آغاز محتاطانه

استراتژي عدم تغییر

استراتژي توقف-آغاز محتاطانه : این استراتژي در واقع نوعی فرصت یا وقفه است؛ فرصتی براي استراحت و تجدید قوا قبل از ادامه هر یک از استراتژي هاي رشد یا کاهش. وقتی که سازمان براي مدت زیادي رشد سریع داشته با آینده اي مبهم و غیرقابل پیش بینی مواجه خواهد شد، بنابراین می تواند از این استراتژي به عنوان یک استراتژي موقتی استفاده کند و منابع خود را ترمیم و متمرکز کند .به عبارت دیگر تا بهبود اوضاع محیط، می توان از این استراتژي استفاده نمود.

استراتژي عدم تغییر : استراتژي عدم تغییر، تصمیم بر انجام ندادن کار جدیدي است؛ یعنی تصمیم به ادامۀ عملیات و سیاست هاي فعلی به خاطر اینکه آینده قابل پیش بینی نیست. موفقیت این استراتژي به عدم ایجاد تغییر مهم در موقعیت سازمان وابسته است .

موقعیت رقابتی مناسب در یک صنعت و وجود محیطی ثابت، سازمان را به ادامه وضعیت و فعالیت هاي فعلی ترغیب می کند و تغییر محدودي در اهداف سود و فروش خود اعمال می کند. فرصت یا تهدید بارز و مشخصی مشاهده نمی شود و نقطه ضعف یا نقطه قوت برجسته اي نیز وجود ندارد.

در این صنعت، رقباي مقتدر جدیدي وارد نمی شوند. سودآوري خوب بوده و بازار محصولات باثبات است. آرامش محیط، باعث می شود که مدیران استراتژي عدم تغییر را دنبال کنند.

استراتژي سود : استراتژي سود، تصمیمی است مبنی بر انجام ندادن کاري جدید در موقعیتی که وضعیت سازمان که در حال بدتر شدن می باشد. اما در عین حال سازمان طوري عمل می کند که انگار مشکلاتش موقت یاند. استراتژي سود عبارت است از تلاش برا ي حمایت مصنوعی از سود ها، در کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ حالی که فروش هاي سازمان براثر کاهش سرمایه گذاري و مخارج احتیاطی در کوتاه مدت، در حال کاهش است.

ممکن است مدیران ارشد به جاي اعلام وضعیت بد به سهامداران ، تصمیم بگیرند از این استراتژي استفاده کنند. در این استراتژي، مدیرانی که محیط خشن و نامناسب را عامل مشکلات شرکت معرفی می کنند (مثل سیاست هاي ضد تجارت دولت، مشتریان همیشه ناراضی، یا وام دهندگان حریص)، اقدام به تعویق انداختن سرمایه گذاري می کنند و یا هزینه هایی چون تحقیق و توسعه، تعمیر و نگهداري و تبلیغات را قطع می کنند تا بتوانند طی این دوره سخت، ثبات در روند سودآوري را حفظ کنند. حتی ممکن است یکی از خطوط تولید براي کسب وجه نقد بیشتر فروخته شود.

استراتژی های ثبات

استراتژي سود تنها کمک می کند تا یک دوره دشوار و موقتی طی شود. این استراتژي اغوا کننده است و اگر مدت زیادي پیروي و استفاده شود، آسیب جدي به موقعیت رقابتی وارد خواهد آورد. بنابراین استراتژي سود، در واقع پاسخ کوتاه مدت مدیران شرکت به موقعیت بد جاري است.

استراتژیهاي کاهش: وقتی موقعیت رقابتی در برخی یا همه خطوط تولید به حدي ضعیف است که باعث ضعیف شدن عملکرد آن می شود، مدیران به انتخاب استراتژي عقب نشینی ترغیب می شوند؛ به عبارت دیگر وقتی فرو ش در حال کاهش بوده و سود در حال تبدیل شدن به زیان است، این استراتژي انتخاب می شود. این دسته از استراتژی ها، فشار زیادي براي بهبود عملکرد وارد می کنند .

مثل مربی یک تیم فوتبال بازنده که توسط مدیرعامل تحت فشار قرار دارد تا هر چه سریع تر کاري انجام بدهد وگرنه اخراج خواهد شد. در این موقعیت که مدیریت در تلاش براي حذف نقاط ضعفی است که سازمان را زیانده کرده است . می توان یکی از استراتژي هاي کاهش، استفاده کرد که عبارتند از:

استراتژي تغییر جهت

استراتژي فروش یا واگذاري

استراتژي ورشکستگی یا انحلال

استراتژي تغییر جهت : استراتژي تغییر جهت بر بهبود و ارتقاي کارایی عملیاتی تأکید دارد. وقتی که مشکلات فراگیر است اما هنوز بحرانی نیست، استفاده از این استراتژي منطقی است. این استراتژي همانند یک رژیم غذ ایی است و دو مرحله اساسی دارد : مرحله کوچک سازي و مرحلۀ تثبیت.

کوچک سازي ، تلاش اولیه اي است براي جلوگیري از بدتر شدن وضعیت از طریق کاهش در اندازه و هزینه هاي شرکت.

تثبیت ، عبارت است از اجراي یک برنامه براي تثبیت سازمان کوچک تر شدة کنونی.

براي هموار کردن روند انجام فعالیت ها، برنامه اي تهیه می شود تا هزینه هاي سربار غیرضروري را کاهش داده و هزینه فعالیت هاي عملیاتی را توجیه کنند. این مرحله براي سازمان مهم است. اگر مرحله تثبیت بدرستی اجرا نگردد، کارکنان ماهر سازمان را ترك می کنند. البته اگر همه کارکنان در اجراي این استراتژي مشارکت کنند، سازمان جدید قوي تر خواهد بود . در چنین حالتی موقعیت رقابتی بهبود یافته و می توان دوباره فعالیت ها را توسعه داد.

استراتژي اسارت : سازمانی که چنین استراتژي را اجرا می کند، به عرضه کننده یا توزیع کننده انحصاري شرکت دیگري تبدیل می شود، و در عوض آن شرکت متعهد می شود که براي مدتی طولانی خرید هاي خود را از آن سازمان تأمین کرده یا توزیع محصولات خود را از طریق آن سازمان انجام دهد. با این کار، سازمانی که استراتژي اسارت را انتخاب کرده است یا به عبارت بهتر شرکت اسیر، استقلال خود را در قبال کسب امنیت مبادله می کند.

استراتژی های ثبات

وقتی که موقعیت رقابتی ضعیف است، ممکن است تصمیم بگیرد کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ براي تضمین بقاي خود و در قالب قراردادي بلندمدت، تسلیم محض یکی از بزرگترین مشتریانش شود. به این ترتیب؛ شرکت اسیر، گسترة برخی از فعالیت هاي خود مثل بازاریابی را کاهش می دهد و هزینه هایش به نحو چشمگیري کاهش می یابد.

استراتژي فروش یا واگذاري : وقتی که موقعیت رقابتی در صنعت خود ضعیف است و در عین حال سازمان نه می تواند عقب نشینی کند و نه اسیر دیگري شود، مدیران چاره اي ندارند جز اینکه سازمان را به فروش برسانند و آن صنعت را ترك کنند . در استراتژي فروش، کل شرکت فروخته می شود. چنانچه مدیران شرکت بتوانند سهام داران را قانع سازند و شرکت خریدار نیز قیمت خوبی بپردازد، فروش کل شرکت منطقی است. اگر فعالیت ها متعدد باشد، ممکن است استراتژي واگذاري انتخاب شود. یعنی یکی از واحد هاي فعالیت به فروش برسد.

استراتژي ورشکستگی یا انحلال : وقتی سازمان در بدترین شرایط ممکن قرار می گیرد، مدیران چند راه محدود پیش رو دارند . از آنجا که هیچ کس حاضر به خریداري یک شرکت ضعیف در صنعتی غیرجذاب نیست، باید از استراتژي ورشکستگی یا تصفیه استفاده کرد. بر اساس استراتژي ورشکستگی؛ مدیران، شرکت را در اختیار دادگاه می گذارند، تا دادگاه از محل فروش آن بدهی ها و تعهدات را تصفیه کند.

مدیران ارشد امیدوارند که پس از اعلام ورشکستگی، قوي تر گردند و بتوانند در صنعتی جذا ب تر فعالیت خود را از سر گیرند. در استراتژي انحلال یا تصفیه تمام دارایی ها به تدریج به فروش می رسد. از آنجا که صنعت ناجذاب است و شرکت نیز آن قدر ضعیف است که به راحتی نمی توان آن را با قیمت مناسب به فروش رساند، مدیریت تا آنجا که می تواند دارایی هاي قابل فروش را به نقد تبدیل می کند و پس از پرداخت کل تعهدات، باقیمانده درآمد حاصل از فروش، میان سهام داران توزیع می شود .

برتري استراتژي تصفیه بر استراتژي ورشکستگی این است که در حالت اول، این هیأت مدیره و مدیران ارشد هستند که دربارة آن تصمیم می گیرند، نه دادگاه که ممکن است حقوق سهام داران را کاملاً نادیده بگیرد.

چهار استراتژی ثابت شده برای “کنترل امور کاری”

برخی مواقع این شواهد و نشانه ها درست رو به روی شما قرار دارند. در برخی زمان ها شما برای پیشرفت کردن در کار خود یا مسئولیت پذیری بیش تر و داشتن موقعیت های بالاتر در کارتان نسبت به موقعیت فعلی که دارید، احساس بی انگیزه بودن می کنید و علاقه و اشتیاقی ندارید. در این حالت و در صورت تجربه کردن این حس، شغل و حرفه شما در رکود قرار می گیرد و در نتیجه در حرفه خود عقب می افتید.
این احساس به صورت کلی در این عصر بی ثبات شغلی که افراد به دفعات شغل و حرفه خود را تغییر می دهند، بسیار متداول است و در این موقعیت نیز یافتن یک توصیه ی مناسب برای تشخیص راه درست و دریافت یک راهنمایی سازنده ی درست به منظور تغییر موقعیت ایجاد شده بسیار دشوار است. با این حال شاید تغییر و وارونه کردن موقعیت راه حل حقیقی و درستی باشد.

در همین خصوص، Gary Burnison مدیر عامل Korn Ferry و نیویورک تایمز، پر فروش ترین نشریه موجود، در جدید ترین کتاب خود به مضمون ” راهنمای نهایی برای شغل و حرفه شما “، این طور نوشته است: شما شاید این طور فکر کنید که ۹۰ درصد از پیشرفت و جلو رفتن در کار تان مرتبط با کاری است که دیگران برای شما انجام می دهند. اما این تفکر اشتباه است. این ۹۰ درصد در واقع کاری است که شما می توانید برای خودتان و دیگران انجام دهید.

طبق گفته های Burnison، افراد حرفه ای نیاز دارند تا خودشان را برای شغل های بعدی پیش روی شان آماده کنند و درها را به روی فرصت های پیش روی بعدی باز کنند. اما در این خصوص واقعیت تلخ و ناراحت کننده ای که وجود دارد این است که اغلب مردم بیش تر وقت خود را صرف فکر کردن در خصوص خرید یک تلویزیون بزرگ تر یا یک ماشین لباس شویی پیشرفته تر می کنند، تا این که بخواهند در خصوص چگونگی پیشرفت کردن در شغل و حرفه شان فکر کنند. برای به دست آوردن یک شغل، یا پیشرفت و جلو رفتن در کارتان، آن هم در زمانی که قوانین و مقررات به صورت فزاینده و چشمگیری در حال تغییر است، مردم نیاز به کنترل کردن امور دارند. در غیر این صورت هیچ کس نمی تواند از شرایط ایجاد شده در امان بماند.

Burnison برای شروع و به کنترل در آوردن شغل سه قدم اساسی و پایه ای را پیشنهاد می کند: ” اول از همه، این مسیر با شما شروع می شود – آن هم با آگاهی بیش تر از نقاط قوت خودتان، نقطه ضعف های تان و از همه مهم تر انگیزه هایی که دارید. اما در قدم دوم، این امر به شما مربوط نمی شود. در عوض شما باید هوش احساسی را در خودتان تقویت کنید و مهارت های بین فردی خود را گسترش دهید تا بتوانید به صورت کارامد تر و بهتری با دیگران کار کنید – خصوصا با رییس ها و کارفرمایان سخت تر یا همکارانی که بسیار آزار دهنده هستند. و در قدم سوم، در صورتی که واقعا می خواهید چیز بیش تری به دست بیاورید، نیاز به یادگیری بیش تری نیز دارید و باید به فردی تبدیل شوید که به صورت دائمی در زندگی خود در حال آموختن و یادگیری است “.

شروع کردن و قدم های اولیه را برداشتن معمولا سخت ترین قسمت کار محسوب می شود. در این راستا Burnison (مدیر عامل Korn Ferry و نیویورک تایمز، پر فروش ترین نشریه موجود) یک رویکرد جامع به نام MORE را طراحی کرده و آن را پیشنهاد می کند، چرا که بر این باور است که این رویکرد برای همه ی افراد قابل اجرا است و جواب می دهد؛ از فارغ التحصیلان اخیر از کالج گرفته تا مدیران مجرب اجرایی. این رویکرد یک راهکار موثر و یک استراتژی سازمان یافته است که می تواند کار و موقعیت شغلی فعلی تان و محیط کاری شما را برای پیشرفت کردن و به جلو رفتن تقویت کند. این رویکرد با شما شروع می شود، اما درباره ی شما نیست.

M — ملاقات کردن رو در رو (MEET FACE-TO-FACE)
با رییس تان ملاقات های رو در رو و مستقیمی را به صورت دائمی داشته باشید تا با او در خصوص اهداف، اولویت ها و نحوه ی همراهی و کمک کردن تان برای موفقیت تیمی صحبت های دائمی داشته باشید. عملکرد یک روند یکساله نیست، در نتیجه تنها روی یکبار جلسه ملاقات با رییس تان در خصوص بررسی عملکرد تان اتکا نکنید. شما به جلسه ها و بحث های دائمی و ادامه دار در خصوص انجام شدن کار های تان نیاز دارید. در نتیجه خجالتی نباشید. مسئولیت ها بر عهده ی شما است نه بر عهده ی رییس تان.

بخشی از این فرایند، استراتژی کاری است که شما می توانید برای خودتان انجام دهید. در این خصوص Burnison یک اصطلاح مخفف دیگر را تحت عنوان AWARE ارائه می دهد. این واژه نیز مخفف پنج موردی است که برای به دست گرفتن کنترل امور کارتان باید انجام دهید. به این ترتیب بر اساس این واژه ی مخفف شما باید اول از ریختن همه ی دیوار ها خودداری کنید (A-avoiding) ، در خصوص نقاط کور خود آگاه باشید و بیدار شوید (W- waking up) ، صفت ها و رویکرد های خود را ارزیابی کنید (A-assessing)، صلاحیت ها و شایستگی های تان را رتبه بندی کنید (R- rating) و تجربه هایی که از طریق کلیه ی دستاورد های تان به دست آورده اید را بیان کنید (E- expressing).

Burnison برای شناخت و آگاهی هر چه بهتر خصوصیات و صفات تان به شما یک تست کوتاه و راحت ارزیابی شخصی را پیشنهاد می کند که برخی از این تست ها از Korn Ferry گرفته شده است. برخی دیگر نیز برگرفته از منابع ارزیابی رفتار های خود مدیریتی است. ایندکس پیش بینی در این خصوص به شما یک رویکرد کاربردی را ارائه می دهد که به کمک آن می توانید خودتان را بهتر بفهمید و ببینید که در چه جایگاه هایی شما به بهترین شکل ممکن در کارتان سازگار شده و متناسب هستید؛ از آن جایی که هر کسی مهارت های کاری و تجاری متفاوتی دارد و آن ها را در کار خود در پیش می گیرد. چیزی که در این میان بسیار حائز اهمیت است و ضرورت دارد این است که استعداد های کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ تان را به خوبی بیابید و ببینید که چطور می توانید میزان کارایی تان در کار را افزایش دهید و در چه بخشی بیش ترین تناسب را دارید تا بر این اساس همکاری و مشارکت تان را بهینه کرده و افزایش دهید.

O – اقرار کردن در خصوص وظایف تان (OWN YOUR OBJECTIVES)
در این مرحله کاری که باید انجام دهید این است که وظایفی که بر عهده شما قرار گرفته و کار هایی که باید به انجام برسانید را بیان کنید. این امر، یعنی اقرار هر آن چه برعهده ی شما است و زمانی که باید این کار ها را تحویل دهید، می تواند به بهبود هر چه بهتر عملکرد شما کمک زیادی کند و موجب بروز عملکرد بی نظیری در شما شود. همچنین با این رویکرد، وجود و نقش شما برای رییس تان ضرورت می یابد. رییس خود را بشناسید و با بررسی دقیق شخصیت مدیریتی او، استایل مدیریتی او را بشناسید. بر این اساس می توانید ببینید که چطور می توانید به طرز موثر تری بازی خود را در کارتان پیش ببرید و آن را مدیریت کنید. این رویکرد شما را در موقعیتی قرار می دهد که برای دستیابی به اهداف کوتاه مدت و بلند مدت رییس تان پیش رفته تا به این طریق شما را در کار تان مصون بسازد. این رویکرد یک راه بسیار سریع و ساده برای تاثیر گذاری سریع و بلافاصله است. شما و رییس تان در این حالت در یک تیم قرار می گیرید و با هم دیگر در یک مسیر و برای یک هدف مشترک حرکت می کنید و اهداف و کار های مشترکی با هم دارید.

R — تحقیق کردن (RESEARCH THE MARKET)
به جای این که دائما در حال فکر کردن به موقعیت ضعیف کارتان و میزان پرداختی تان باشید، در بازار تحقیق کنید و ببینید که ارزش شغلی شما در بازار به چه شکل است و چه جایگاهی دارد. در این خصوص Burnison توصیه می کند که ” تکالیف تان را انجام دهید “. تنها صرف این که پول بیش تری می خواهید، تصور نکنید که میزان پرداختی شما کم و پایین است. رییس شما تنها وظیفه ی پرداخت حقوق شما را ندارد و قطعا تمام فکر او روی حقوق شما تنها متمرکز نیست. تمرکز اصلی او روی عملکرد تیم و میزان پراخت هایش است. هر میزان که بیش تر استعداد ها و تلاش های تان را در راستای افزایش و بهبود عملکرد کل تیم وقف کنید، شما بیش تر لایق و سزاوار دریافت پاداش خواهید بود. به خاطر داشته باشید، ” اگر که شما چیزی فراتر از یک افزایش پرداختی متوسط می خواهید، شما باید کار های بیش تری نیز انجام دهید، که این عملکرد بیش تر صرفا محدود به جلسه ملاقات های بیش تر نمی شود و انتظارات بیش تری از شما وجود دارد “.

E – چشم انداز داشتن و تصور کردن پایان کار (ENVISION YOUR END GAME)
پایان راه و بازی تان را متصور شوید. در واقع با تغییر شغل تان و پیشرفت از یک موقعیت شغلی به موقعیت شغلی بعدی، پایان هر راهی را با بهره گیری از چالش ها و فرصت های جدید متصور شوید تا از آن ها برای یادگیری بیش تر و رشد تان استفاده کنید و ببینید که در نهایت چه چیزی به دست خواهید آورد. در این مسیر محتاط باشید و از داشتن تصورات اشتباهی مانند این که همیشه موقعیت های بهتری پیش روی تان قرار خواهد گرفت، پرهیز کنید و در این زمینه محتاطانه عمل کنید. در این خصوص Burnison هشدار می دهد که قبل از هر جهشی رو به جلو، موقعیت قبلی را به دقت بررسی کنید و ببینید که شغل جدید چه مسیر و فرصت هایی را به شما پیشنهاد می کند تا از این طریق از خطرات شغلی احتمالی که پیش روی شما خواهد بود، جلوگیری کنید. این استراتژی در برخی مواقع به خوبی کار می کند. در واقع در زمان هایی که شما شواهدی دارید که نشان می دهد شرکت شما قادر به پرداخت حقوق شما نیست یا این که اگر شما ارزش پول را نداشته باشید، رییس شما با آرزوی موفقیت برای تان، شما را از کار اخراج خواهد کرد.

این مخفف ارائه شده یا همان MORE در کل در ارتباط با به کنترل گرفتن امور مرتبط با کار تان است. اما با این حال بر اساس گفته های Burnison، این رویکرد در ارتباط با چیزی نیست که شما به دست می آورید. این امر مربوط به ارزشی است که شما به بار می آورید و به موجب آن پاداش دریافت می کنید. زمانی که شما تمام تلاش خود را برای پیشرفت و ترقی شخصی تان و همکاری و موفقیت تیمی و شرکت متمرکز می کنید، در این شرایط به احتمال زیاد شاهد شروع پیشرفت در کارتان خواهید بود و در نهایت نیز چیز بیش تری به دست می آورید. در نتیجه شاید مانترا جدید حرفه ای شما در سال ۲۰۲۰ این باشد که ” چه کار هایی را می توانم برای خودم و دیگران انجام دهم “.

کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟

قدم اول: برای ایجاد استراتژی دیجیتال مارکتینگ شما باید اهداف و ماموریت اصلی خود رامشخص نمایید .
اهداف بازاریابی شما همیشه باید به اهداف اساسی کسب و کار متصل شوند. اهداف باید دارای پنج ویژگی مهم باشند (SMART goal):
S – Specific: اهداف شما باشند خاص باشند و جنبه عمومی آنها کمتر باشد
M – Measurable:اهداف باید قابل اندازه گیری باشند.
A – Achievable:اهداف باید قابل دست یابی باشند .
R – Relevant:اهداف شما باید به اهداف کلی کسب و کار مرتبط باشند .
T – Time-Bound:اهداف باید دارای بازه زمانی مشخص و کوتاه باشند .

اندازه گیری اهداف
هدف شما هرچه که باشد چه ایجاد آگاهی از برند, افزایش ترافیک وب سایت یا افزایش فالووهای شبکه های اجتماعی باید بدانید که چگونه آن را اندازه گیری کنید، و مهمتر از آن، بتوانید آن را اندازه گیری نمایید .در واقع ابزار بازاریابی دیجیتال مناسب را در اختیار داشته باشید
این که بتوانید کارایی استراتژی دیجیتال مارکتینگ خود را اندازه گیری نمایید برای هرکسب و کار متفاوت است و بستگی به هدف شما دارد . اما حصول اطمینان از این که بتوانید این کار را انجام دهید حیاتی است، زیرا این معیارها و متریک ها به شما در تنظیم استراتژی آینده کمک می نماید و مشخص می نماید که چیزی در برنامه مارکتینگ شما کار می کند و چه چیزی کار نمی کند

قدم دوم: . گذشته خود را تجزیه و تحلیل کنید و از اشتباهات خود را یاد بگیرید.
تجزیه و تحلیل موفقیت و شکست شما می تواند به تنظیم بهترین شاخص های کلیدی عملکرد (KPI ها)برای کسب و کار شما کمک کند. یک دوره زمانی را که میخواهید تجزیه و تحلیل کنید انتخاب کنید و از ابزارهای آنالیز مانند گوگل آنالیتیکز استفاده نمایید. فراموش نکنید که استراتژی بازاریابی رقبای خود را نیز تحلیل کنید. این سوال را در فواصل منظمی از خود بپرسید: آیا چیزی دیگری وجود دارد که من نیاز دارم آن را تجزیه و تحلیل کنم و قبلا بررسی نکرده ام – به عنوان مثال آیا می توانم بارها و بارها محتوای وب سایت یا انواع تصاویری که استفاده می کنم را آزمایش کنم؟

قدم سوم : ساخت پرسونای مخاطب (persona) یا مشخص کردن مخاطبان هدف (target audience)
برای هر استراتژی بازاریابی – آفلاین یا آنلاین – شما باید بدانید که چه کسی بازاریابی می کنید. بهترین استراتژی های بازاریابی دیجیتال بر پایه شخصیت های خریدار ساخته شده است و این باعث می شود که شما از منابع خود بهترین استفاده را نمایید .

جمعیت شناسی یا دموگرافیک
مهم نیست که بودجه شما چقدر است شما باید در مورد جمعیت شناسی یا دموگرافیک افرادی که می خواهید به آن ها دسترسی داشته باشید بدانید.
پرسونای مخاطب شرح کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ مفصلی از مشتریان ایده آل شما را نشان می دهد . شامل اطلاعاتی از قبیل سن، شغل، سرگرمی ها، عادات و چالش ها و سایر متغیرهایی است که تعیین می کنند که چگونه آنها وقت می گذارنند, خرید می کنند . بیشتر به چه شبکه های اجتماعی ای علاقه مند هستند و شما می توانید پاسخگوی کدام نیاز یا مشکل آنها باشید. در حالی که جمعیت شناسی هدف شما نسبتا وسیع است، شخصیت مخاطب باید به اندازه تمام جزئیاتی که ممکن است تعریف شود. می توانید با تحقیق، نظر سنجی و مصاحبه مخاطبان هدف خود را تعریف نمایید. مهم است که توجه داشته باشید که این اطلاعات باید تا جایی که ممکن است بر اساس داده های واقعی باشد، زیرا فرضیه های مربوط به مخاطبان شما می تواند استراتژی بازاریابی شما را به مسیر اشتباه هدایت کند.

قدم چهارم: بودجه خود را به صورت واقع گرایانه ارزیابی کنید.
تعیین بودجه به صورت واقع گرایانه یکی از گام های مهم در تعیین استراتژی دیجیتال مارکتینگ است زیرا در ابتدا محدودیت شما را برای اجرای کمپین و همچنین اینکه شما چه منابعی را می توانید به کار خود اختصاص دهید مشخص می نماید.معمولا بازاریابی دیجیتال نسبت به بازاریابی سنتی منابع بیشتری را باهزینه کمتری در اختیار شما می گذارد.

قدم پنجم: کانال های بازاریابی دیجیتال
کانال های بازاریابی دیجیتال خود را بازبینی نمایید و لیستی از کانال هایی که در حال حاضر به آن ها دسترسی دارید تهیه نمایید و تصمیم بگیرید که روی کدام کانال های جدید سرمایه گذاری نمایید.حتما کانال هایی را مخاطبان شما در آن حضور دارند و همچنین زمان های دسترسی را بررسی نمایید .

قدم ششم : یک پلان طراحی نمایید اما فقط وابسته به آن نباشید.
برنامه شما هیچ وقت از ابتدا کامل نخواهد بود و شما نمی توانید تمام رفتارهای مشتریان را پیش بیتنی نمایید. بنابراین، ضروری است به طور مداوم برعملکرد استراتژی بازاریابی دیجیتال خود نظارت کنید و آن را با توجه به اندازه گیری و بررسی های خود به روز نمایید

یک تقویم بازاریابی دیجیتال ایجاد نمایید

• سعی کنید جدول زمانی خود را درتقویم گوگل ایجاد نمایید.
• آن را با اعضای خود به اشتراک بگذارید و به انها اجازه دهید که در صورت لزوم آن را ویرایش نمایند.
• کمپین های کلیدی خود را که در طول سال ایجاد و تبلیغ می نمایید های لایت کنید , یک دوره زمانی مشخص را برای هر کدام درنظر بگیرید.
• هرکمپین باید دارای یک سند باشد که روال اجرایی و میزان موفقیت ان را بتوانید سنجید.

بررسیاستراتژی بازاریابی دیجیتالو شناسایی تغییرات مورد نیاز:

• یک برنامه اندازه گیری و نظارت ایجاد کنید (این باید با KPI شما مناسب باشد)
• میزان موفقیت هر کدام از عوامل و متریک ها را بهصورت جداگانه و با فواصل منظم بررسی نمایید.
• اگر چیزی کار نمی کند یعنی شما در حال دستیابی به KPI هایی که تنظیم نموده اید نیستید، عناصر مختلف را جدا کنید و سعی کنید تعریف کنید که چه کارهایی را نباید انجام دهید به عنوان مثال زمان ارسال یک محتوا و یا برچسب هایی که برای تبلیغات استفاده می کنید.
• تجزیه و تحلیل قبلی خود و پرسونا و بودجه را که در نظر گرفته اید دوباره بررسی نمایید و سعی کنید که نکته جدیدی بیابید.

بوم مدل کسب و کار یا BMC چیست ؟

بوم مدل کسب و کار که به آن کانواس کسب و کار هم می گویند براساس مدل پیشنهادی استروالدر ترسیم می شود و یک ابزار عالی و مفهومی برای درک یک مدل کسب و کار است. بوم مدل کسب و کار را می توان مجموعه ای از عناصر مختلف و ارتباط بین آنها داست که منطق درآمد زایی یک سازمان را به صورت ساده و سازمان یافته بیان می کند. استفاده از این بوم، منجر به بینش صحیح درباره مشتریان هدف, انتخاب کانالهای مناسب برای ارائه ارزش پیشنهادی و همچنین برآورد هزینه ها و درآمدها , فعالیت ها و منابع کلیدی شما خواهد شد . از این بوم می توانید برای درک مدل کسب و کار رقبای خود نیز استفاده نمایید .

اجزای بوم مدل کسب و کار کدامند ؟

بوم مدل کسب و کار دارای سه بخش کلی است و این سه بخش به 9 جز کوچک تر تقسیم می شود .

سه بخش اصلی بوم مدل کسب و کار عبارتند از :

اجزای ۹ گانه بوم مدل کسب و کار:

بررسی اجزای 9 گانه بوم مدل کسب و کار

ارزش پیشنهادی Value Proposition : ارزش کلیدی که شما در کسب و کارتان به مشتریان ارائه می دهید چیست ؟ به عبارت دیگر مشتری به خاطر چه چیزی محصولات شما را می خرد یا ازخدمات شما استفاده می کند ؟

بخش مشتریان Customer Segment : مشتریان شما چه کسانی هستند؟علایق , ترجیحات و الگوهای رفتاری و انگیزه های خرید آن ها چیست ؟ کدام مشتریان محصولات شما را انتخاب می کنند و کدام مشتریان محصولات شما را انتخاب نمی کنند؟

کانال‌های توزیع Channels : چطور ارزش پیشنهادی خود را به مشتریان معرفی می کنید, می فروشید و تحویل می دهید ؟ در واقع نحوه تحویل و توزیع محصولات و خدمات شما چگونه خواهد بود ؟

ارتباط با مشتریان Customer Relation : ارتباط با مشتری در مراحل مختلف خرید و انتخاب صحیح کانال ارتباطی یکی از نقاط قوت کسب و کارهاست. با همه مشتریان نمی توانیم از یک کانال و به یک طریق ارتباط برقرار کنیم . البته نیاز به یکپارچگی در الگوهای ارتباطی وجود دارد در غیر این صورت مشتری احساس می کند که باچند کسب و کار موازی مواجهه است.

فعالیت‌های کلیدی Key Activities ::کدام فعالیت ها را می توانید به عنوان فعالیت های هسته ای در نظر بگیرید؟ چه فعالیت های را باید در جهت ارزش آفرینی انجام دهید؟

منابع کلیدی Key Resources : برای ایجاد ارزش مدنظرتان از چه منابعی می توانید استفاده کنید؟ منابع فیزیکی ,مالی, انسانی و فکری و هوشی کسب و کار یا دارایی های استراتژیک شما کدامند ؟

شرکای کلیدی Key Partners : چه افراد و کسب و کارهایی می توانند در خلق ارزش پیشنهادی به شما کمک کنند؟ چه چیزی خارج از ذات کسب و کار شماست و برای تمرکز بیشتر می توان انجام آن را به شرکا سپرد ؟

جریان درآمد Revenue Stream :هر کسب و کاری نیاز به یک مدل برای تامین هزینه های خود دارد, چند مدل رایج برای کسب درآمد عبارتند از نرخ ثابت مستقل از مصرف , پرداخت بر اساس مصرف و حذف زوائد

ساختار هزینه Cost Structure : هزینه های مدل کسب و کار شما چیست ؟ کدام فعالیت ها منجر به هزینه خواهند شد؟ هزینه های ثابت و متغیر و یکباره سازمان در این بخش مشخص می شود.